http://id.ipanelonline.com/register.html?inviter_id=1229437

makalah wirausaha:

Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha kecil dan menengah (UKM) Di Indonesia

Para enterpresies pertumbuhan kecil dan menengah (UKM) di provinsi Sumatera Utara memiliki strategis peran untuk pertumbuhan ekonominya. Oleh karena itu, pengembangan UKM provinsi ini perlu didorong untuk meningkatkan kemampuan pengusaha untuk bersaing di pasar regional dan internasional. UKM menghadapi tantangan serius dalam bentuk persaingan yang tepat terutama dari produk Cina dan Korean.s. Furthemore,

UKM. Produk ini tidak welcamed oleh rakyat. Masalah penelitian ini
adalah bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangan UKM di Sumatera Utara tidak diketahui.

Hasil studi ini adalah sebagai berikut

1). peningkatan faktor biaya misalnya produksi, biaya transportasi, bahan baku,

2). faktor tetap, jenis produk, jumlah bussines unit, teknologi / alat yang digunakan,

3). menurunnya faktor: jumlah penjualan, jumlah pembeli.

kesimpulan dari penelitian ini adalah sebagai berikut adalah

1). faktor-faktor yang mempengaruhi yang UKM di Sumatera Utara adalah pengadaan bahan baku, keterampilan ditingkatkan kerja, stabil, aset, waktu durasi produksi di bussines,

2). masalah yang akan ditangani untuk meningkatkan peran UKM:

a.   menyediakan dana dan modal kerja atau kredit dengan bunga rendah menilai,

b) menyediakan pendidikan dan pelatihan bagi UKM pengusaha baik secara    langsung atau tidak langsung pada bussines manajemen, pengendalian mutu dan pemasaran,

c) membuat pathnership dalam bentuk dari. ayah-anak. pathnership untuk mengumpulkan distributie dan menemukan peluang untuk UKM produk,

d) bussines seleksi didasarkan pada keunggulan komparatif daerah yang
memberikan kontribusi terhadap perkembangan Sumatera Utara,

e). pengembangan infrastruktur dan UKM pusat di Sumatera,

f). membangun pasar khusus untuk mengumpulkan produk UKM di
Sumatera Utara, agar produk ini dikenal oleh rakyat melalui perdagangan
rumah

BAB I.

PENDAHULUAN

1. Latar Belakang

Keberadaan Usaha Kecil,Menengah (UKM) di Propinsi Sumatera Utara sangat strategis dalam rangka peningkatan perekonomian. Hal ini terlihat dari jumlah tenaga kerja yang bekerja disektor itu. Ketangguhan UKM telah terbukti sebagai jaring pengaman perekonomian di saat perusahaan besar banyak yang gulung tikar. Untuk itu pengembangan UKM di Propinsi ini perlu mendapat perhatian yang lebih serius dalam rangka peningkatan kemampuan pengusaha untuk bersaing pada pasar regional dan internasional. Tantangan yang dihadapi pengusaha UKM dewasa ini sangatlah berat karena persaingan semakin ketat disebabkan oleh masuknya produk-produk luar negeri

khususnya Cina dan.Korea. Situasi ini di pengaruhi oleh tingginya minat konsumen untuk membeli produk tersebut karena mutu dan kualitas dan harga yang lebih murah. Selain produk-produk yang baru, barang-barang bekas yang setengah pakai atau 10 sampai 50 persen pakai masih sangat disukai para konsumen di Sumatera Utara Fenomena ini semakin meyakinkan kita konsumen bahwa produk dari luar tersebut lebih baik dilihat dari kualitas,harga dan daya jangkau masyarakat. Di lain pihak kenyataannya bahwa produk-produk yang dijual UKM di Medan kurang mendapat respon oleh masyarakat Hal ini terlihat dari omset UMK semakin hari semakin menurun. Kekuatiran akan semakin beratnya tantangan yang dihadapi pengusaha UMK dapat dilihat dari sulitnya para UKM memasarkan hasil-produknya mereka. Kondisi ini mengakibatkan semakin menurunnya volume penjualan yang berdampak kepada tidak mampunya UMK untuk menanbah tenaga kerja bahkan ada beberapa UKM yang melepaskan tenaga kerjanya karena mereka tidak mampu memberikan upah .. Keadaan ini memperjelas bahwa perlu di ketahui faktor factor yang mempengaruhi perkembangan usaha UKM agar mampu bersaing memproduksi produk-produk yang diminati masyarakat seperti. barang-barang Cina dan Korea tersebut.

2. Permasalahan

Belum diketahui faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangan usaha UKM

untuk memenuhi kebutuhan masyarakat.

3. Tujuan dan Manfaat

Kajian ini bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi

perkembangan usaha UMKM di Propinsi Sumatra  utara

Faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangan Usaha UKM agar mampu berdaya saing tinggi harus dilihat dari kondisi UKM saat ini. Daya saing ditentukan oleh kemampuan SDM untuk memproduksi kualitas barang, harga, disain dan faktor lingkungan yang memberikan faktor kondusif agar UKM mampu bersaing secara ketat . Saingan atau kompetitor UKM di Propinsi Sumatera Utara menurut permasalahan diatas adalah maraknya produk-produk luar negeri seperti pakaian jadi baik yang baru maupun yang bekas, yang mendapat respon meningkat dari masyarakat karena kualitas,harga terjangkau dan desain yang disenangi. Untuk mengimbangi produk tersebut perlu ditingkatkan kemampuan UKM agar UKM dapat atau mampu memproduksi bahan-bahan yang dibutuhkan tersebut. Karena persyaratan globalisasi adalah mutu, disain, efisiensi yang tinggi sehingga harga terjangkau masyarakat Dengan demikian dalam hal ini variable internal yang perlu

di kaji adalah:

1). Kemampuan diri untuk memproduksi kualitas barang,

2). Total penjualan ,

3). harga,

4). modal usaha,

5). desain ,

6). kemampuan bersaing

(7). kemampuan memilih jenis usaha.

Sedangkan faktor eksternal yang diduga mempengaruhi adalah :

1). kran impor yang harus dibatasi,

2). harga bahan baku,

3). ongkos transportasi,

4). jumlah pembeli,

5). ongkos produksi,

6). Teknologi peralatan,

7). daerah pemasaran dan diversifikasi produk.

Berdasarkan hasil survei yang dilakukan, diperoleh gambaran bahwa karakteristik pengusaha di Sumatra Utara, sebagian besar atau 76 % berusia antara 30 sampai 50 tahun, (2) 20 % berusia diatas 50 tahun dan hanya 5 % berusia dibawah 30 tahun. seperti pada Tabel 1 dibawah ini.

Tabel 1. Profil Pengusaha Kecil Menengah di Sumatera

Dilihat dari status perkawinan pengusaha di Sum Utara lebih banyak yang

sudah berkeluarga yaitu sebanyak 99 persen dan hanya 1 persen yang

berstatus belum berkeluarga. Informasi ini menjelaskan bahwa pada umumnya

pengusaha tersebut akan berusaha keras untuk memenuhi kebutuhan keluarga

melalui usaha dagang yang dilakukan. Selanjutnya jika dilihat dari struktur

permodalan pengusaha di Sum Utara cukup tangguh karena pengusaha

lebih banyak menggunakan modal sendiri sebanyak 85 %, 11 % dari kredit,

bantuan pemerintah hanya 2,5 % dan lain-lain diduga dari pinjaman pihak

ketiga sebesar 1,5 %.

Keberadaan pengusaha UKM di Propinsi Sumatera Utara dari sisi pendidikan

dan kemampuan masih belum menggembirakan. Ditinjau dari sisi pendidikan,

pada umumnya sebagian besar mereka (69%) berpendidikan SMP ke bawah.

Masih sangat sedikit diantara pengusaha UKM kita yang berpendidikan

Sarjana. Fakta menunjukkan masih rendahnya kualitas sumber daya UKM

khususnya dalam bidang manajemen, organisasi, penguasaan teknologi, dan

pemasaran. Disamping itu adalah rendahnya tingkat kompetensi

kewirausahaan UKMK. Rendahnya tingkat pendidikan para pengusaha kecil

dan menengah tersebut ternyata tidak diimbangi dengan upaya-upaya

peningkatan kemampuan (Capacity Building) baik melalui pelatihan,

pendidikan, maupun studi banding secara terprogram. Pada umumnya

pengusaha kecil dan menengah di Propinsi Sumatera Utara lebih fokus pada

pengalaman dalam menjalankan usaha. Upaya-upaya untuk meningkatkan

kemampuan masih belum merupakan prioritas.Lemahnya tingkat pendidikan

dan kemampuan dari para pengusaha kecil dan menengah memberi berbagai

dampak, diantaranya : (1) Rendahnya inovasi, (2) Lemahnya manajemen

usaha, (3) Rendahnya produktivitas, (3) Rendahnya kualitas produk dan (4)

Lemahnya kemampuan mengakses modal usaha.

Upaya-upaya untuk dapat meningkatkan kemampuan pengusaha UKM dan

pengelola koperasi meliputi : (1) Pembentukan badan pembina dan pelatih

UKM yang terdiri dari unsur lembaga pendidikan dan pelatihan, asosiasiasosiasi,

dan perusahaan-perusahaan besar, (2) Pemberian sertifikasi

kompetensi kepada UKM dalam pengelolaan usaha atau koperasi, (3)

Penyelengaraan pelatihan budaya usaha dan kewirausahaan, serta bimbingan

teknis manajemen usaha., (4) Pemasyarakatan kewirausahaan , termasuk

memperluas pengenalan dan semangat kewirausahaan dalam kurikulum

pendidikan., (5) Pengembangan sistem pendidikan, pelatihan dan penyuluhan

perkoperasian bagi anggota dan pengelolanya. dan (6) Pemberian insentif

dan kemudahan fasilitas bagi UKMK yang berprestasi.

(2) Perkembangan Usaha Kecil dan Menengah

Perkembangan usaha kecil menengah dari tahun 1996 sampai tahun 2002

seperti pada Tabel 2 menjelaskan bahwa (1) total penjualan oleh 51,90 % sebanyak

12,5 % menyatakan menurun. Dilihat dari persentasi ini bahwa total penjualan

UKM ternyata meningkat pada periode pengamatan, (2) jenis produksi

menurun dinyatakan oleh 52 % UKM, (3) modal usaha menurun menurut 88

%, (4) harga bahan baku stabil menurut 84,20 %, (5) ongkos transportasi

menurun 85,25 %, (6) jumlah unit usaha menurun, (7) jumleh pembeli menurun

15 %,menyatakan stabil 38,35 % dan 46,31 % menyatakan meningkat, (8)

ongkos produksi stabil, (9) teknologi peralatan menurun dinyatakan 93,23

%, (10) daerah pemasaran menurun 81,23 % menurun dan (11) diversifikasi

produk dinyatakan stabil oleh 97,21 responden UKM.

Makna dari penjelasan diatas adalah bahwa kemampuan UKM di Propinsi S

Utara memang rendah dilihat dari pengembangan modal, produksi,

pemanfaatan dan penggunaan teknologi serta cakupan pemasaran.

Tabel 2 Dinamika Usaha Kecil Menengah Propinsi Sumatera Utara

(Faktor Internal Mempengaruhi Perkembangan Usaha )

Permodalan

Tabel 5 diatas menunjukkan bahwa (1) Modal merupakan rangking pertama yang

mempengaruhi upaya peningkatan kapasitas usaha kecil dan menengah di

Sumatera Utara. Permasalahan permodalan ini timbul akibat produk jasa lembaga

keuangan sebagian besar masih berupa kredit modal kerja, sedangkan untuk kredit

investasi sangat terbatas. Disamping persyaratan pinjaman juga tidak mudah

dipenuhi, dan kurangnya informasi yang diberikan oleh lembaga keuangan kepada

para pengusaha. Kesulitan untuk menambah modal usaha memberikan berbagai

dampak kepada UKM, diantaranya adalah : (1) Sulitnya meningkatkan kapasitas

usaha, (2)Sulitnya melakukan perluasan pasar., (3)Sulitnya melakukan peningkatan

mutu dan inovasi produk. Dan (4) Sulitnya melakukan peningkatan kemampuan

tenaga kerja.

Upaya-upaya yang dilakukan dalam rangka peningkatan permodalan bagi UKM

adalah sebagai berikut : (1) Pembentukan Lembaga Investasi Masyarakat (LIM)

yang merupakan kelompok-kelompok masyarakat yang menanamkan modal pada

sektor UKMK. Keberadaan lembaga ini sebagai upaya menghimpun dana

masyarakat sebagai sumber dana bagi pengembangan UKM, (2) Peningkatan

kapasitas kelembagaan dan kualitas layanan lembaga keuangan mikro (LKM) dan

koperasi simpan pinjam/usaha simpan pinjam (KSP/USP)., (3) Perluasan sumber

pembiayaan bagi koperasi dan UMKM khususnya skim kredit investasi bagi koperasi

dan UKM.

(4) Penyelenggaraan dukungan teknis dan pendanaan yang bersumber dari BUMN/

BUMD yang lebih terkoordinasi, profesional dan institusional.

Teknologi

Peran teknologi dalam peningkatan produktivitas UKM sangatlah besar. Penggunaan

teknologi konvensional yang banyak digunakan oleh pengusaha UKM memberikan

kelemahan diantaranya (1) rendahnya produktivitas , (2) sulitnya melakukan inovasi

produk, (3) rendahnya mutu produk dan (4)menurunnya motivasi tenaga kerja.

Rendahnya teknologi yang dimiliki oleh UKM pada umumnya disebabkan tidak

adanya dana untuk memiliki serta lemahnya informasi dan pemahaman pengusaha

akan teknologi yang berkembang dan tersedia di pasar.

Pasar

Permasalahan utama yang dihadapi oleh UKM adalah terbatasnya pasar yang

dapat ditembus. Kondisi ini terlihat dari ruang pasar yang dimasuki oleh produkproduk

UKM pada umumnya adalah pasar lokal dan sangat sedikit yang mampu

menembus pasar global. Situasi ini disebabkan terbatasnya media yang dapat

dijadikan sebagai media pemasaran. Metoda yang paling banyak digunakan adalah

membuat iklan pada media massa dan brosur-brosur yang disebarkan langsung

kepada konsumen. Metoda ini sangat tidak efisien dan efektif. Disamping itu, metoda

ini hanya mampu menjangkau jumlah konsumen potensial yang sangat terbatas.

Informasi

Disamping permasalahan pemasaran, faktor lain yang dirasakan oleh pengusaha

UKM adalah lemahnya informasi perihal keinginan konsumen (Customer needs).

Hal ini mengakibatkan sulitnya desain produk yang sesuai dengan keinginan

konsumen dan tidak diketahuinya kemampuan daya beli konsumen. Kelemahan

akan informasi bagi UKM menimbulkan berbagai dampak diantaranya (1) Pasar

potensial yang sangat terbatas, (2) Produk yang dihasilkan kurang diminati

konsumen karena tidak diketahuinya keinginan dari konsumen yang sesungguhnya.,

(3) Produk yang dihasilkan tidak laku karena tidak diketahuinya kemampuan daya

beli masyarakat.

Disamping itu, usaha masa depan yang eksis dalam kompetisi global memiliki

karakteristis sebagai berikut : (1) Usaha berbasis pengetahuan dan informasi, (2)

Produk dan pelayanan yang inovatif (3) Pengetahuan sebagai aset strategis dan

produktif, (4) Kompetisi berbasis waktu dan (5) Umur produk yang semakin singkat.

Karakteristik di atas memberi makna bahwa perlunya UKM melakukan upaya

menghimpun informasi yang mampu menjangkau informasi pasar. Metoda yang

efektif untuk menjangkau konsumen potensial dalam jumlah yang sangat besar

adalah menggunakan teknologi komputer dengan menggunakan internet. Dengan

menerapkan e-commerce akan mampu menjangkau konsumen global dalam waktu

singkat dan dana yang tidak terlalu besar.

Upaya yang dapat dilakukan dalam rangka meningkatkan informasi bagi UMK

meliputi : (1) Pembangunan Sistem Informasi Teknologi Informasi (SITI) UKM. Sistem

ini memuat informasi pasar potensial, produksi UKMK, dan sumber bahan baku.,

(2) Peningkatan peran serta dunia usaha/masyarakat sebagai penyedia jasa layanan

dari berbagai wilayah Indonesia, Regional maupun Internasional, (2) Mendorong

bertumbuh kembangnya usaha-usaha pemasaran hasil UKMK dengan dukungan

kemudahan administrasi, permodalan dan pembinaan., (3) Menjalin kemitraan UKMK

dengan perusahaan yang sama diberbagai daerah di Propinsi Sumatera Utara., (4)

Membantu UKM yang terdapat di Propinsi Sumatera Utara dalam menjalin kemitraan

dengan perusahaan yang sama di wilayah lain di Indonesia dan di luar negeri,

mendukung kegiatan promosi di pusat-pusat pasar di Indonesia dan di Luar negeri

dan membentuk pusat pemasaran terpadu (integrated market) untuk hasil UKMK.

Faktor Ekternal yang berkaitan dengan kondisi pertumbuhan penduduk merupakan

salah satu faktor yang mendukung bagi usaha kecil (56.99%), karena dengan

pertumbuhan penduduk yang meningkat dengan sendirinya permintaan akan produkproduk

yang dihasilkan tentu akan meningkat. Pertumbuhan ekonomi masyarakat

yang bagus akan mempengaruhi perkembangan usaha kecil (58.42%). Semakin

tinggi pertumbuhan ekonomi masyarakat maka peluang untuk menjangkau hargaharga

produk yang ditawarkan oleh pengusaha akan semakin mudah, dengan

sendirinya hal ini akan dapat meningkatkan volume penjualan.

Dukungan pemerintah bagi usaha kecil sangat diperlukan (51.97%). Dukungan

pemerintah dapat berupa bantuan penyediaan modal, maupun sebagai mitra

khususnya pemberian penyuluhan-penyuluhan atau bimbingan-bimbingan dari

instansi-instansi terkait.

Sosial budaya masyarakat yang bagus akan mempengaruhi perkembangan usaha

kecil (54.48%). Semakin tinggi sosial budaya masyarakat maka semakin tinggi

kebutuhan hidup yang diperlukan. Salah satu kebutuhan yang dimaksud adalah

kebutuhan akan sandang dan pangan, dimana penyedia akan kebutuhan-kebutuhan

ini salah satunya adalah usaha kecil.

Daerah pemasaran akan produk-produk yang dihasilkan harus perlu dipertimbangkan

oleh pihak pengusaha (55.68%). Karena tujuan akhir dari produksi adalah

pemasaran. Semakin luas daerah pemasaran, maka akan semakin menambah

keuntungan bagi pengusaha dari hasil penjualan, bila perlu dilakukan perluasan

daerah pemasaran hingga keluar negeri.

Permintaan akan suatu produk disebabkan oleh berbagai hal (52.61%), salah

satunya adalah karena konsumen puas dan bangga akan sesuatu produk yang

telah dipakainya. Pihak pengusaha perlu mempertahankan agar produk-produk

yang dihasilkan tetap disukai oleh masyarakat sebagai konsumen, dengan

sendirinya permintaan pun akan tetap meningkat

V. KESIMPULAN DAN SARAN

Dari hasil kajian diatas, ditarik kesimpulan sebagai berikut :

1. Faktor-faktor yang mempengaruhi usaha kecil dan menengah di Propinsi

Sumatera Utara meliputi : pengadaan bahan baku, peningkatan skill tenaga

kerja, stabilitas harga asset, jumlah produksi dan lama berusaha.

2. Mengingat begitu pentingnya peranan dan pengaruh sektor basis (eksport)

terhadap pembangunan wilayah, maka untuk meningkatkan pengembangan

usaha kecil dan menengah di Propinsi Sumatera Utara, perlu perhatian pihak

dan instansi terkait dalam hal penyediaan dana dan bantuan permodalan

atau kredit dengan syarat tingkat bunga yang relatif rendah.

3. Perlu ditingkatkan pemberian latihan dan penyuluhan terhadap pengusaha

dan pengrajin usaha kecil dan menengah baik secara langsung maupun tidak

langsung terutama yang berkenaan dengan pengelolaan perusahaan,

pemasaran dan kualitas produk yang dihasilkan, serta melakukan kerjasama

dalam pola hubungan bapak angkat guna menampung dan mencarikan

peluang besar serta menyalurkan produk-produk usaha kecil dan menengah

tersebut.

4. Melihat banyaknya jenis usaha kecil, maka untuk pengembangannya perlu

dilakukan secara selektif yaitu berdasarkan keunggulan komparatif wilayah

yang tergolong kepada sektor basis yaitu jenis usaha yang lebih banyak

memberikan sumbangan pendapatan terhadap pengembangan wilayah

Propinsi Sumatera Utara, dalam hal ini perlu disarankan untuk membenahi

dan meningkatkan sarana dan prasarana serta mengembangkan sentra-sentra

UKM di Propinsi Sumatera Utara.

5. Perlu didirikan suatu pasar khusus untuk menampung hasil-hasil komoditi

UKM di Propinsi Sumatera Utara agar pemasaran hasil-hasil UKM tersebut

dapat segera diketahui dan dikenal oleh masyarakat setempat dan masyarakat

luar. Dengan demikian dapat diperoleh pendapatan yang lebih besar.

6. Hal-hal yang diperlukan dalam pengembangan UKM Propinsi Sumatera Utara,

yakni agar Pemda Propinsi Sumatera Utara :

(1) memberikan program khusus dalam rangka pengembangan usaha kecil.

(2) membentuk sentra-sentra pengembangan UKM.

(3) melakukan kajian yang lebih mendalam tentang program-program

pengembangan UKM

(4) membuat Program Peningkatan Akses kepada Sumber Daya Produktif

(5) membuat program Pembangunan Kewirausahaan dan PKMK

(6) membuat program Pemasaran dan Pengembangan Pusat Informasi,

(7) pengendalian Harga Pasar dan Pengembangan Informasi Komoditi.

(8) Program Promosi dan Pemasaran,

(9) Program Pengembangan Usaha dengan Prioritas Usaha Kecil dan

Kerajinan Rakyat/Rumah Tangga (Home Industry) dengan Berbasis

Ekonomi Kerakyatan.

(10) Usaha Penunjang sesuai Kebutuhan Propinsi Sumatera Utara dan untuk

Kebutuhan Ekspor melalui Penggunaan Bahan-bahan Lokal Setempat

(11) Program Pengembangan Sistem Kemitraan Usaha untuk Meningkatkan

Produktivitas Efisiensi Kerja.

(12) Program Peningkatan Kualitas Produksi.

(13) Program Peningkatan Peran Lembaga-lembaga dan Balai-balai Pengujian

Mutu

(14) Program Mendorong Tumbuh dan Berkembangnya Pranata-pranata yang

mendukung pemantapan Pemasaran Produk-produk Lokal seperti .Trading

House..

Posted in: pendidikan